CÀNG DỄ CÀNG KHÓ,CÀNG KHÓ CÀNG DỄ

CÀNG DỄ CÀNG KHÓ,CÀNG KHÓ CÀNG DỄ 

Trong sách “Dạy con làm giàu"  (Rich Dad’s guide to becoming rich) của Kiyosaki và Lechter, các tác giả ghi lại câu chuyện của Ray Kroc, người sáng lập McDonald’s, khi nói chuyện với các sinh viên MBA ở Texas (Hoa Kỳ), ông bất chợt hỏi: “Đố các bạn, tôi kinh doanh cái gì?”.

Không ai trả lời Ray mà họ chỉ phì cười vì cho rằng ông đang pha trò. Đột nhiên ông hỏi lại lần nữa: “Theo các bạn tôi kinh doanh cái gì?”. Các sinh viên lại càng cười to và cuối cùng có một người nói to: “Ray, ai mà không biết ông đang kinh doanh hamburger”. Ray tỏ ra khoái trá: “Tôi biết các bạn sẽ nói như thế”. Rồi ông tiếp luôn: “Này các bạn, tôi có kinh doanh hamburber đâu. Tôi kinh doanh bất động sản”. Và thế rồi trong suốt buổi đó ông đã ngồi cùng sinh viên để giảng giải cho họ hiểu về quan điểm kinh doanh của ông. Ray chú trọng vào việc bán hamburger, nhưng ông không bao giờ quên để mắt tới vị trí xây dựng nhà hàng. Ông biết rằng vị trí của nhà hàng cũng quan trọng như thức ăn nhanh là nhân tố quan trọng nhất trong sự thành công của việc kinh doanh.
* Suy nghĩ của nhiều thanh niên ngày nay ở nước ta thường là học gì làm nấy. Sai lầm trong vấn đề này là rất nhiều người quên nghĩ đến việc kinh doanh của riêng mình. Doanh nhân, theo cách nghĩ tiên tiến và đúng đắn ngày nay sẽ không hẳn là nhà phát minh, cũng không hẳn là nhà sáng chế mà chính họ là những người biết sử dụng những phát minh, những sáng chế một cách sáng tạo và hữu dụng. Sở dĩ  Bill Gates trở thành người giàu nhất hành tinh như hiện nay là nhờ ông ta biết phát huy sáng kiến về hệ thống máy tính DOS. Trên thực tế, hệ điều hành này không phải của Bill Gates mà là của một người anh em với ông. Ông này đã chết vì tai nạn xe hơi sau khi uống rượu. Như vậy để trở thành người thành đạt trong kinh doanh, một nhà khoa học có nhiều phát minh sáng chế vẫn chưa đủ. Có một khái niệm mà rất ít người trẻ của chúng ta biết đến là trí thông minh tài chính. Có nhiều tiền vẫn chưa đủ để trở thành một doanh nhân thành đạt. Doanh nhân, theo Kiyosaki và Lechter, là những người có trí thông minh tài chính và nhờ đó họ tạo ra tiền. Nói cách khác, họ là những người rất biết sử dụng đồng tiền để sinh lợi cho mình. Nhiều người có tiền, có thời cơ đang chín muồi, họ “cầm cờ trong tay nhưng không biết cách phất” nên rốt cuộc cơ hội không mỉm cười với họ. Doanh nhân không dùng đồng tiền hiện có để làm giá trị cho mình và dùng nó làm thước đo cho sự thành đạt.
 Nói như thế để những người trẻ chúng ta hiểu rằng có nhiều tiền mới chỉ là yếu tố cần nhưng chưa đủ để trở thành doanh nhân thành đạt. Tiền thì không có thực. Người nghèo và người trung lưu làm việc để kiếm tiền, còn người giàu thì làm ra tiền và làm thêm tiền. Càng nghĩ tiền bạc là có thực thì càng phải làm việc vất vả hơn cho chúng. Nếu hiểu được rằng tiền bạc không có thực, chúng ta sẽ làm giàu nhanh hơn.
- Kinh doanh còn là một nghệ thuật. Nghệ thuật là ở chỗ học vấn có thể thật cao, nhưng đó chỉ mới là điều kiện cần, chưa phải là điều kiện đủ để kinh doanh thành công. Kinh doanh thành công luôn gắn liền với nỗ lực sáng tạo của bản thân doanh nhân. Những lĩnh vực mới chưa ai dạy, thậm chí chưa ai đúc kết vẫn có rất nhiều doanh nhân giỏi theo đuổi.

- Binh pháp Tôn Tử viết: “Biết người biết ta trăm trận trăm thắng”. Câu này đang được nhiều doanh nhân và sinh viên các nước phương tây và Mỹ nghiền ngẫm. Được biết đã có một tổ chức hướng nghiệp ở Singapore khuyến cáo các thí sinh rằng, ngay cả khi các bạn trúng tuyển vào trường đại học nào đó thì chưa hẳn là những ngành nghề mà trường đó tào tạo phù hợp với bạn. Nói cách khác, người trúng tuyển kể cả khi đỗ thủ khoa vẫn có thể là người đã chọn lầm nghề. Cho nên có lần vua dầu mỏ Rockefeller đã lưu ý các thế hệ trẻ rằng: “Có những nghề đòi hỏi thật khắt khe ở người muốn theo nó. Bởi vậy, có thể nói chủ yếu là do nghề chọn người, thay vì là người chọn nghề. Khi là người được nghề chọn, ta mới thật sự an tâm là phù hợp với nghề”.
- Một doanh nhân thành đạt không bao giờ làm theo số đông. Nguyên tắc đơn giản là: “Càng dễ càng khó, càng khó càng dễ”. Việc càng dễ làm sẽ càng có nhiều người làm theo. Ngược lại, hàng càng khó làm càng dễ bán và công việc kinh doanh càng mang tính chiến lược thì càng ít có ai bắt chước được dễ dàng.

 - Nói cách khác, doanh nhân muốn thành công một cách bền vững phải là người tiên phong, phải nghĩ trước cái người khác chưa kịp nghĩ đến, phải hiểu được cái không mấy ai hiểu, và phải làm những cái không mấy ai làm và dám làm.

(Theo Dạy con Làm giàu)

BÍ QUYẾT THÀNH DANH TRIỆU ĐÔ

BÍ QUYẾT THÀNH DANH TRIỆU ĐÔ 

 

Con đường ngắn nhất để trở thành doanh nghiệp triệu đô là chinh phục được trái tim khách hàng và khẳng định giá trị qua chất lượng", GS Tom Cannon - một trong những nhà hoạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới.

 

Ông được coi là một trong những nhà vạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới và là giám đốc của Công ty Ideopolis - một doanh nghiệp thuộc danh sách nhiều triệu đô của Anh. Ông đã kể ra rất nhiều câu chuyện thực tế về con đường đưa doanh nghiệp của mình trở nên thịnh vượng của nhiều triệu phú và tỷ phú đôla, trong đó có những người là bạn thân, là cộng sự của ông.

Những tấm gương tỷ phú

 GS Tom Cannon bắt đầu hóm hỉnh nói, cách nhanh nhất và dễ nhận biết nhất để trở thành triệu phú đôla là... có cha hay mẹ là triệu phú, tủ phú đôla! Đó là trường hợp tỷ phú phú Hy Lạp Stelios, chủ sở hữu hãng hàng không giá rẻ EasyJet.

Năm 1995 khi mới 28 tuổi, Stelios đã quyết định thành lập hãng hàng không giá rẻ EasyJet từ 5 triệu bảng Anh vay mượn của người cha là một tỷ phú ngành tàu biển người Hy Lạp. Sau hơn mười năm hoạt động, hiện nay EasyJet được xem là một trong những hãng hàng không hàng đầu châu Âu với gần 100 máy bay và doanh thu vượt quá một tỷ bảng Anh mỗi năm.

Còn nếu không "giàu từ trong nôi" như thế thì phải tự thân vận động, biết nắm bắt mọi cơ hội đến với mình để đạt mục tiêu cụ thể đặt ra từ khi khởi nghiệp là trở thành một doanh nghiệp nhiều triệu đôla.

Một ví dụ tiêu biểu là Richard Branson, một nhà công nghiệp của Anh, ông chủ của hãng hàng không giá rẻ đầu tiên ở Anh và châu Âu Virgin Atlantic Airways, nay là người giàu thứ 261 trên thế giới (theo đánhgiá của Forbes 2009).

Tỉ phú Richard Branson từng đứng ra xuất bản một tạp chí có tên là Student (Sinh viên) năm 16 tuổi, từng làm nghề lái taxi, lập chuỗi cửa hàng ghi băng đĩa và con đường đưa ông trở thành triệu phú đôla bắt đầu tư khi khai thác thương hiệu "Virgin" với Hãng hàng không giá trẻ Virgin Atlantic Airways và Hãng sản xuất âm nhạc Virgin Records.

Steve Jobs, cha đẻ của "quả táo cắn dở" Apple đã thành công với khả năng nhìn trước tương lai. Tý phú này không đi vào "đại dương đỏ", tức là nơi đã có đủ mặt các đối thủ sừng sỏ trong làng viễn thông di động, thiết bị giải giải trí cầm tay như Nokia, Samsung, Motorola... mà đi theo chiến lược "đại dương xanh", tức là tìm kiếm con đường mới, cách thức mới để tiếp cận thị trường. Các sản phẩm đa chức năng, thể hiện phong cách như iPod, iPhone vì thế đã ra đời.

Muốn thành công và trở nên giàu có thì hãy đặt ra những mục tiêu cụ thể, biểu đạt rõ mong muốn của mình bằng con số, bằng hành động và hãy học hỏi từ chính những người giỏi nhất, kể cả thành công cũng như thất bại của họ. Đó là điều GS Tom Cannon muốn nói qua các câu chuyện về thực tế làm giàu từ những con người cụ thể.

Nguyên tắc "triệu đô"

"Có những người trở thành tỷ phú nhờ viết hồi ký. Họ có thể thay đổi, chỉnh sửa hồi ký của mình qua nhiều lần, nhưng những điểm cốt lõi, những nguyên tắc chung vẫn được giữ nguyên", GS Tom Cannon chia sẻ.

Một số nguyên tắc đảm bảo cho việc xây dựng doanh nghiệp triệu đô:

Trước hết, theo Tom Cannon, doanh nghiệp triệu đô không thể không nghĩ dài, hành động nhanh. Nếu có tầm nhìn dài hạn và hành động càng nhanh để giảm bớt hao phí, rút ngắn khoảng cách thì sớm vượt trước trong cuộc chơi. Ông ví dụ về một tỷ phú nhờ đoán biết quy định cấm uống rượu sẽ sớm bị bãi bỏ ở Mỹ, người ta sẽ quay trở lại sản xuất rượu một cách ồ ạt mà đã nghĩ đến việc sản xuất những chiếc thùng đựng rượu bằng gỗ, thu được nguồn lợi rất lớn và lâu dài.

Phải biết tìm kiếm các đối tác thân thiết để chia sẻ rủi ro, chia sẻ những viễn cảnh và sứ mệnh với mình, nhất là trong những dự án lớn, những ý tưởng lần đầu tiên thực hiện. Đó là nguyên tắc mà các ngân hàng, các hãng cho thuê hay cổ đông chiến lược có thể trở thành những người chung lưng đấu cật cùng mình trong xây dựng sự nghiệp.

Khi theo đuổi ngành nghề, lĩnh vực gì thì hãy chú đến từng đôla, từng chi tiết từ nhỏ đến lớn để có thể liên tục cải tiến và tối ưu hóa quy trình, sản phẩm. Việc nhận thức rõ giá trị của đồng tiền là rất quan trọng và vì thế mà như GS Tom Cannon nói "trong kinh doanh, tiền mặt mới là cái đáng nói".

Phải chú ý đặc biệt đến mối quan hệ hai chiều giữa người mua và người bán để luôn tìm ra những giải pháp marketing tốt nhất. Tom Cannon đã kể ra mẩu chuyện nhỏ về người bạn của mình, tỷ phí Richard Branson đã quan tâm tới từng chi tiết nhỏ để làm vừa lòng khách hàng của mình như thế nào. Đó là khi khách hàng phải xếp hàng mua vé máy bay, ông đã đích thân đem vé ra bán cho từng người.

Sau đó rất nhiều khách hàng tự đi loan tin rằng mình đã được trực tiếp mua vé từ tay ngài Richard Branson. Thực ra Richard biets rất rõ hành vi của mình, nhưng ông vẫn nói đùa: "Biết vậy tôi đã thuê mấy cậu giống tôi đi bán vé như thế".

Bài học ở đây là hãy đặt tình yêu và niềm tin rằng sản phẩm của mình sẽ luôn mang lại lợi ích nào đó cho khách hàng của mình.

GS Tom Cannon nói, ở Anh có một câu quen thuộc: Có một số người ngồi nghĩ về tương lai, ngồi nhìn về tương lai, nhưng chỉ một số người hành động vì tương lai. Doanh nghiệp triệu đô là không phải doanh nghiệp đứng trong số đông chỉ biết nhìn, nghĩ và cả ngồi ngắm nhìn khách hàng của mình đến với người khác! Phải làm chủ những gì bạn tin sẽ có thể xảy ra.

Google phát triển, thu hẹp thị phần của Microsoft trong vương quốc Internet biến đổi không ngừng. Bây giờ Google đang thấy những người mới đến như Facebook hay Youtube đang chiến lĩnh lãnh địa của mình. Vì thế, trong thời đại hôm nay càng cần phải nhìn xa, trông rộng và hành động. Nếu muốn xây dựng doanh nghiệp triệu đôla thì hãy chú ý đến những người trẻ, chú ý đến khả năng đóng góp của họ và phải hiểu được khách hàng trẻ. "Ở VN có cơ hội tốt cho điều này mà ở Anh cũng không có được, đó là các bạn có một dân số trẻ, rất giàu tiềm năng", GS Tom Cannon nói.

Để tóm lại, GS Tom Cannon tổng kết qua ba điểm chính yếu để có thể trở thành doanh nghiệp triệu đô, đó là: kiểm soát được những gì mình đang làm và sản phẩm của mình từ những chi tiết nhỏ; tập trung làm việc và biết tận dụng sức mạnh của người khác.

Xoay quanh những điều đó, doanh nghiệp triệu đô chính là doanh nghiệp luôn hướng đến những giá trị lâu dài, bền vững và phải làm việc chăm chỉ. "Nếu bỏ tâm sức ra học hỏi thêm thì sẽ cắt ngắn được con đường đi đến thành công của mình. Sẽ không có thành công nào dễ dàng, đều phải bỏ mồ hôi công sức để đạt được. Nếu không chịu đau thì sẽ không đạt được gì!", vị giáo sư cũng là doanh nhân nổi tiếng đến từ Anh nói